进入四月，空调促销大战又拉开帷幕，有的赠送价值不菲的物品，有的宣称直降数百元、数千元，卖场内标价可以进一步“讲价”更是平常事。

　　消费者希望借促销机会买到质优价廉的空调，又感觉“雾里看花”，空调价格的弹性到底有多大？

　　清明假期，应聘临时促销员(简称“临促”)，来到国美家电八一店，为消费者揭开促销的“面具”。

　　【岗前培训】

　　培训师“教导”临时促销员大声喊口号

　　产品略知一二就行，关键要会抢顾客

　　4月1日，参加了某品牌空调的临时促销员招聘，工作人员让进行了简单的自我介绍，就把录用为“临促”。据介绍，空调促销员分为两种，一种是应聘的“临促”，另一种是卖场正式销售人员，简称“正促”。

　　随后来到二楼的一间会议室，与其他21名“临促”一起接受培训。

　　在会议室里，看到墙上挂着一条横幅，上面用大字写着“强化产品知识，跳出低价泥潭。坚守终端阵地，创新促销方式”，负责培训的青年男子讲解促销要领，称做促销最重要的是声音要大，吸引顾客的注意力，给顾客留下印象，并要求在场的所有参加培训的人员，每人要依次站起来喊这个品牌空调的宣传口号，必须要喊得熟练，喊得大声才行。第一次站起来喊口号就没有过关，原因是培训人员认为的声音力度不够，让重新喊一遍，并且要回去后多加练习，直到对宣传口号非常熟练才行。

　　这位培训师强调，顾客进商场后，要一边说“欢迎光临”，一边伸手做出“请”的动作，并且手臂要一直抬着，不能放下，直到将顾客带到本品牌柜台。“为什么要一直伸手做这个动作呢？原因是这样可以拦住顾客，使其不能到其他品牌的柜台去，只能跟着你的引导走。就算是顾客已经买好了商品，开好了小票，你们在领着顾客去交钱时，也要时刻警惕，防止半路顾客被其他品牌的空调吸引，改变主意，要和顾客边走边聊，让顾客不能有停下来看其他品牌产品的机会，并且要走在靠近展台的一边，遮挡住顾客看其他商品的视线，只有顾客交完钱了，这次交易才算完全结束，在交钱之前，要时刻保持警惕。”

　　三个小时的培训，工作人员着重强调了争抢客源的重要性，对于空调的基本原理，只是简单讲解了一下，就开始分配促销员要去的商场了，“你只要了解产品的20%到30%就行了，因为顾客对此一无所知。”培训的工作人员这样“教导”临时促销员，被分配到了国美八一店。